皮具企业强练内功 欲走出低端代工时代

    中国皮具业通过二十余年的发展，已经由最初的家庭作坊式小手工业，发展成为企业数量超过2.6万家、产业从业人数超过200余万人、年总产值600余亿元。伴随着产业结构升级、经济发展方式的转变，市场集中化程度越来越高，对那些具有品牌优势的皮具企业来说，竞争越激烈，愈能够体现出品牌优势；而对大多数中小型皮革品牌来说，固有的一些市场份额也将随着大型品牌企业的渠道下沉而逐步被蚕食掉。同时也遭遇到了空前的挑战，中国目前的皮具产业用8个字概括就是：制造大国，品牌小国。
    因为国内皮具行业的发展时间尚短，所以在发展过程中还存在一些问题。皮具市场整体设计水平较低，各种专业的技术人才和设计人才稀缺，受到正规教育和专业培训的人才不多，美院毕业生的实际工作能力与企业内土生土长的专业人士还存在较大的差距。国内五六十人的小企业占绝大多数，有不少经营者眼光放得不够长远，对有潜质的专业技术人员培养的耐心不够，较依赖于纸格师对知名品牌热销款式的抄袭，没有很好地利用设计师来发挥各自的产品优势。
    业内人士指出，中国皮具业正迈入“三高”时代，即原材料价格走高、人民币升值、劳动力成本提高，与此同时，持续上涨的成本又无法向成品环节延伸，面对低迷的欧美经济和讨价还价的客商，终端提价几乎不可能。国内皮具加工业当前走出困境就是要摆脱低端代工的发展模式。
    狮岭皮具欲走出代工“摇篮”
    邓业明是狮岭镇一类具有典型意义的皮具行业老板，在金融危机前后已经逐步意识到身处的产业加工阶段正在走向尽头，高利润时代已经终结，转身已是必然，只是，他们目前还无法完全摆脱加工制造的“摇篮”。
    邓业明介绍，目前整个公司的营业额仍然是贴牌出口贡献较大，预计今年贴牌出口的营业额将达2亿元人民币，而自有品牌争取在未来三年达到1个亿的营业额。
    “一年多前,我们70%的产能帮别人做代工，30%做自有品牌,现在这个比例刚好调转，30%做代工，70%是自有品牌。”广州泰玛皮具有限公司国内渠道部总监李刚表示,国外经济的持续低迷使其所在的女式休闲包生产公司调整经营策略。“为国外做代工的利润如今减少了10%~15%。”李刚表示，公司逐渐转做内销除了规避国际市场不景气带来的损失，还有一个原因就是看中了国内市场这块“大蛋糕”。
    时代皮具：代工企业的高成长范本
    在其43年的历史中，时代皮具从没有受到过如此关注。“在奢侈品手袋这个细分领域中，时代皮具是其中规模最大、水平最好的代工工厂之一。”时代皮具的招股说明书透露：其在全球奢侈品代工企业中的市场份额已高达5%。
    据知情人士透露，其与多个奢侈品客户都有长期的合作关系：13年前开始为Coach做代工，而7年前Prada也开始将部分产品交给时代皮具代工。“高端代工所涉及的手工环境、制作经验等等都对品牌形成了黏性。”
    IDG资本合伙人闫极晟则解释说，这类高端代工企业“数量是在逐步减少”，2008年金融危机在冲击奢侈品市场需求的同时，也让一大批小代工企业倒下。以东莞为例，这里集中了一大批国际品牌的代工企业。
    大众化潮流市场是大众消费层次能接受的中档和中高档真皮产品市场，是一个庞大且最具潜质、也是竟争最为激烈的一个空间。其经营场所主要是全国几个大型专业皮具批发市场和各大城市的中小型批发市场，以及各地商场和品牌专卖店路线的零售场所，还有一部分产品通过外贸公司出口到海外的许多国家和地区。而争夺这些是市场的前提是企业应该强练“内功”，以“质”取胜，这样才能赢得消费者亲睐。
    目前，国内各企业的品牌宣传不够到位，防伪系统不健全，打假力度不够，打假措施不完善，故市场假冒伪劣产品多，世界名牌、国内名牌和各地实力品牌都在被仿冒之列。鱼龙混杂的现象给中国皮具市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力，同时这些看似不利的因素必将推动国内自主品牌的迅猛发展，国产品牌的发展空间十分广阔。
    我国的皮具行业没有路易威登一百五十年前为法国皇后制作衣箱的开始，但我们的切入点是在全球皮具行业的兴盛时期，我们站在一个国际皮具的大平台上。有关专家和业内人士表示，中国皮具市场由大变强的气候已经形成，拓展高端产业“新大陆”是皮具创新的一条新路。未来五年，是中国品牌名牌战略和高端产业形成的阶段，中国原创品牌的成长将拥有更加广阔的空间。